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Como ir ao mercado no meio da América

Chega um momento para muitas empresas iniciantes, onde elas percebem que precisam fazer um lançamento em todo o país ou precisam atingir ativamente compradores no meio do país. Se você é uma startup na costa leste ou oeste, vale a pena pensar em como esse mercado pode apresentar seu próprio conjunto de desafios únicos e como você pretende superá-los.

Há muitos conceitos equivocados sobre o que algumas pessoas chamam de “viaduto country” e, como um nativo de São Francisco que passou duas décadas em NY, DC e Boston antes de se mudar para Pittsburgh, posso garantir que eles estão quase errados. Sem entrar em detalhes, a realidade da “América Central” é que é o mesmo que em qualquer outro lugar.

Renda, educação, visão de mundo e cinturas são todas variadas. É bastante preciso que São Francisco possua uma cultura obcecada por aptidão e empreendedorismo. Mas, a Califórnia não é necessariamente assim, e se você acha que é, eu encorajo você a ir a Bakersfield, o Vale Central, ou Eureka algum dia.

Além disso, só porque os estereótipos estão errados, não significa que não haja nada diferente em fazer negócios aqui. Ao pensar em como realizar sua distribuição, veja algumas coisas que você deve considerar:

Índice

Pesquisa

Como em qualquer mercado, a pesquisa é fundamental, pois informa todos os outros aspectos do lançamento. Comece analisando quem é sua concorrência.

Como há menos startups apoiadas por capital de risco no meio da América, e empresas menores tendem a ter menos publicidade, a pesquisa pode ser mais difícil. No entanto, existem algumas grandes universidades que estão ativamente colocando dinheiro em seus próprios programas de Empreendedorismo, e esses desdobramentos geralmente se dão muito bem.

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